就像小学时做的应用题，一个池子一头进水，一头出水，两个开关调一调，装备数量随决策甚至具备单月变化过亿的能力。
在客户关系的建立、维护以及服务中有着角色的变化，角色的变化同事也会带来经营理念与营销模式的变化，这是需要制造商去适应的。但这些租赁商却也占据了大部分的渠道。
冗长的投资回收周期，繁琐的精细管理环节，一直是横亘在中国工程机械市场租赁业务发展道路上的难题。虽然高空作业平台传统等品牌具有明显的先发优势，对大型租赁商有较大的覆盖率，占据了较高的市场份额，但也要根据竞争对手的行动适时调整竞争策略，深刻理解和挖掘中国用户在每一个发展阶段所表现出的需求特征并很好的满足，才能保持现在的优势，不被资本与渠道冲垮。高空作业平台的出现是为了解决了高空施工人员的安全问题，但恶性竞争造成的采购不安全设备或者忽视维修保养等服务环节造成的事故也时有耳闻。美国及欧洲十国高空作业平台保有量变化 美国及欧洲十国高空作业平台保有量变化从增量市场来看，近年美国市场保有量增量均值在3万台左右。随着挖机销量增长趋稳，以起重机、混凝土机械等为代表的细分品种销量增长接力，工程机械的景气度正向产业链中后周期的起重机、混凝土机械、高空作业平台传递。
国内市场保有量为9.5万台，但增速较快，同比增长46.2%;近五年平均增长率39.7%。无论是从需求的发展前景、租赁行业的天然属性还是高空作业平台市场的投资回报吸引看，至少从过去几年的高空作业平台数据来看，对更多想要投资的个人、公司仍然是极具吸引力的。今年适逢西部大开发战略实施20周年，此次强调的基础交通设施补短板，将成为今后一段时间稳投资的发力点。
鉴于加大中部地区交通基础设施建设，将是促进中部地区经济发展，以及推进城镇化和产业升级的重要举措，进一步加大高铁、高速公路等主通道建设，不仅有利于发展枢纽经济、推动区域经济增长，也有利于支持中部崛起和一带一路建设。大开发已经进入3.0时代，借助一带一路，西部正在向中国对外开放的前台转型，期望成为拉动中国经济的新生力量。由于西部地区在新形势对外开放中的内外通道和区域性枢纽的定位，高铁、轨道交通、机场的建设列入未来基础设施优化的重点发力点。通过基础设施布局完善、立体互联目标要求，将直接带来一大批交通基建工程启动，为工程机械市场带来极大的需求。
基建政策历来可以作为工程机械行业的晴雨表，此番的《交通强国建设纲要》的出台无疑将为基建项目工程的开工注入了一剂强心剂，将工程机械再度带到风口。在目前公布的各省基建投资中，东北三省的投资额度相对较低，这和东北地区的经济发展和地理条件有关
推动高速铁路站点建设，支持有需求的旧有站房扩容改建。《方案》提出，兰州市将打通中心城市与节点城市、节点城市之间高效便捷的交通网络，逐步实现兰州市主城区、兰州新区及白银市城区之间1小时内通达。2013年到2016年的上一轮风险爆发期，尽管有一些制造商对渠道的风险恶果进行了兜底，在甘肃省，仍然有不少代理商被淘汰出局。一些代理商开始着眼于给高层和中层更好的发展空间和福利待遇，甚至给予一定的股权激励，分享代理商发展所带来的红利。
甘肃品牌 同样以2019年3月份为例，甘肃省前挖掘机各机型销量中，5t≤吨位≤6、6＜吨位≤13、20≤吨位≤24.9、25≤吨位≤29.9和35≤吨位≤39.9为依次销量最大的机型范围，市场份额分别为33.56%、28.53%、13.74%、7.06%和5.18%，其中前两种范围为小型挖掘机，占比就达到了62.09%。一位销售总监的话很真实，却有些无奈：国产品牌与合资品牌的竞争，就是降价割肉，愿意干就做起来，不愿意干就做不起来。部分用户购买设备是自用而不是出租，但是自用的频率和时间长度又很难盈利。按照主体功能定位，对国土空间的开发、保护和整治进行总体规划，完善城乡布局结构，划定城市边界，进一步优化乡村生产、生活、生态空间，构建城乡差别化发展的结构体系。
所以甘肃省从机型的角度讲，是以小中型挖掘机为主要优势产品的市场。第二产业投资增长18.9%，其中工业投资增长25.4%。
公路将实施G6、G30扩容改造和中川机场—兰州(中通道)、景泰—中川机场、渭源—武都等国家高速公路建设项目，推动兰州南北绕城、兰州—永靖、白银—中川、兰州—靖远—景泰黄河石林沿黄快速通道、通渭—定西、夏河(王格尔塘)—同仁、定西—临洮、临夏—大河家、临夏—东乡、卓尼—合作、广河—康乐—临洮、景泰—礼县、陇西—漳县、临夏机场高速、兰州高速三环等省级高速公路建设。然而，甘肃市场的低价竞争已经常态化，代理商要生存下去，大多数都要靠制造商的占有率或者销量返利。
链接：甘肃省工程机械市场发展有参考价值的相关政策《兰州—西宁城市群发展规划实施方案》——甘肃重点工程的基准线（中大挖市场的重要需求来源）《兰州—西宁城市群发展规划实施方案》经省政府办公厅下发实施。一位老板这样阐明内心的实际想法：事业是一群人做起来的，而不是一个人做起来的，即便这个人的能力再大。河西等发展相对较好的地区可先行一步，以产业发展、环境改善、乡村治理为重点，加快推进城乡融合发展，全面提升基础设施、公共服务、乡风文明和乡村治理水平，到2022年率先基本实现乡村振兴。也有制造商主导的分业务板块培训和代理商引入的外部培训。开放合作体制机制逐步健全，向西向南开放重要支点作用凸显，基本建成面向中西亚、东南亚商贸物流枢纽、重要产业和人文交流基地。以2019年3月份为例，甘肃省前挖掘机销量前十位品牌分别为三一、徐工、斗山、柳工、卡特彼勒、临工、现代、沃尔沃、日立和神钢，其市场占有率为23.42%、21.32%、10.14%、9.61%、5.63%、5.63%、4.13%、3.23%、3.08%和2.85%，其中三一、徐工、柳工和临工这四家国产品牌的占有率就达到了近60%，所以甘肃省单从销量的角度讲，是以国产品牌为主要优势品牌的市场。
人的问题是代理商发展的核心问题除了营销的策略与执行之外，代理商面临的另外一个难题是人力资源的管理，怎样能长久地把团队凝聚在一起，让他们能够跟着公司去发展。《方案》提出，兰州市将以完善路网结构为重点，实施县级节点、重要交通枢纽、物流节点城市互联互通工程，打通断头路，构建内通外畅的现代交通运输网络。
第三产业增加值2276.7亿元，增长6.5%。建设兰州九州，白银银西、水川、景泰等一批通用机场，配套发展航空运动、飞行培训、低空旅游等通用航空运营服务业和航空会展、飞机租赁、航空金融保险、航空文化创意服务等通用航空现代服务产业，支持兰州、白银建设通用航空产业基地，探索发展轻型飞机、运动飞机、滑翔机等制造与维修和飞行员培训、航空体验等。
2018年下半年以来，很多操作手采用融资租赁或者分期付款手段购买一台小型挖掘机，转行当老板，但从实际的运营情况和市场需求来说，就可能蕴藏着较大的断供风险。但是单台平均工作小时数在下降，这意味着2019年甘肃省挖掘机销售有很大程度上是不是是由需求推动，而是由促销推动。
甘肃机型对比 披星戴月的甘肃市场2019年3月旺季，由于销售订单旺盛，甘肃代理商的销售人员都是白天黑夜连轴转，所有的销售人员、服务人员甚至是代理商的行政人员都披星戴月地参与到与用户签单和交车的忙碌之中。我们也相信，在甘肃省表现优秀的代理商，在未来的市场环境中乃至在向全国其他区域市场拓展的过程中，将会有更加优异的市场表现。同时，围绕建设兰州区域中心城市，打造国家重要的新材料和生物医药产业基地，努力将兰州建设成为经济繁荣、功能齐全、环境优美、文明和谐、富有活力、辐射带动力强的现代化区域中心城市。无论是严苛的环保政策还是对设备低排区的限制，短期内还没有影响到甘肃市场，相对来讲，甘肃的中大型挖掘机风险会比小型挖掘机风险小。
《方案》提出，要以兰州市主城区、兰州新区、白银市城区为重点，依托包兰铁路、兰白高速等现有交通轴线，积极推进中兰客专和沿黄快速通道建设，打通中心城市与节点城市、节点城市之间高效便捷的交通网络，逐步实现兰州市主城区、兰州新区及白银市城区之间1小时内、各县区到本市主城区1小时内通达，提高城际互联水平。另外一个后市场的痛点问题是难以收取的服务费和高昂的服务成本。
2018年9月，中共中央、国务院印发了《乡村振兴战略规划（2018－2022年）》，提出了乡村振兴产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，明确了乡村振兴战略的原则、路径、方向和目标。2019年下半年，众多甘肃代理商开始致力于打造成学习型组织。
很多品牌推出了终身保修，实际上这相当于为用户承诺了一个长期的未来，如果代理商经营质量出现问题或者是上游制造商并购重组，这一块就存在着兑现落空的可能性，会对持此承诺的品牌和行业本身带来很大的伤害。兰西城市群规划范围包括甘肃省兰州市，白银市白银区、平川区、靖远县、景泰县，定西市安定区、陇西县、渭源县、临洮县，临夏回族自治州临夏市、东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县，青海省西宁市，海东市，海北藏族自治州海晏县，海南藏族自治州共和县、贵德县、贵南县，黄南藏族自治州同仁县、尖扎县。
第二产业增加值1251.3亿元，增长5.2%。整体发展条件一般的乡村进一步深化农业供给侧结构性改革，加快完善基础和公共服务配套设施建设，加强乡村治理，争取到2035年基本实现乡村振兴。（文章来源：匠客工程机械）。用户购买的首付比例在降低，成交条件在下降，分期比例也在提升。
一位代理商老板一方面强调：风险永远是第一位、销量第二位、利润第三位，这是他们的经营的原则。归根结底来说，能够赢得可持续未来的，一定是哪些逐步具备了后市场盈利能力的代理商。
培训既有自发的自主培训，认识到工作中的不足和短板，哪些需要改进的地方。革命老区、民族地区、深度贫困地区2020年底前重点突出脱贫攻坚底线性任务，推动全面打赢精准脱贫攻坚战，加快破解发展制约瓶颈，增强自我发展能力，努力改变落后面貌。
破除城乡二元结构、缩小城乡差别，以完善农村产权制度和要素市场化配置为重点，激活市场、激活要素、激活主体，优化乡村发展外部条件和内部环境，为乡村振兴注入新动能。另外一方面，从区域经济潜力的角度来讲，它在全国是欠发达地区，基础设施建设相对来讲还是有一定的持续性。
